历时1个半月的2023年度上海市院校电商直播大赛即将落下帷幕，非常荣幸我们参加了这次比赛，感谢主办方和学校老师给我们团队这次机会，在此我将对我们团队在这次比赛中的赛前筹备情况、比赛过程、直播情况和团队组员对这次比赛的感受做如下简单的总结。
首先是赛前培训，在开赛之前，主办方给我们进行了线上线下的培训，线上的培训让我们更加了解了直播规则、账号操作以及直播的一些技巧，使我们能自主的观看直播数据、分析数据和开播关播以及如何运营主播配合；线下培训带我们来到了爱丁堡直播基地，新颖专业的直播设备让我们眼前一亮，直播基地的老师很耐心的教我们如何使用直播设备，让我们更加了解专业直播如何实现，增强了我们对直播比赛的信心。
线下培训 线上培训
其次是选品和角色定位，经过老师的耐心讲解，我们团队开始了选品筹备，经过团队指导老师和组员的共同讨论，最终选择了信明的赣南小炒鱼和蒜蓉辣椒酱，友家的月亮巴和沙琪玛。每样产品准备两份样品，一份作为直播时展示用，一份作为直播给观众拆开讲解用。同时确定了各个组员在直播时的职位：张佳妮（主播）、朱怡佳（副播）、刘晓鱼（运营）。
选择的产品
然后进入了正式直播比赛，我们团队选择了主播和副播打配合的方式，白天在爱丁堡直播基地提供的直播间直播，晚上在家中搭建简易直播间，直播时先用话术福袋福利留住观众，让观众关注并加入粉丝团，再对每个产品进行逐一讲解，使观众更加了解产品，以使观众对产品感兴趣，并使用直播简介等方式让观众更加了解直播产品，使每场直播都能新鲜而充实，从而留住更多的观众。在指导老师的带领下，每场直播都有观众下单，不管下单多少，都是团队共同努力的结果，使我们团队每一个人都充满成就感。
基地直播现场实况
白天在家中直播 晚上在基地直播
每一次直播后指导老师都会进行复盘和总结问题，为下一次直播做改进，这使我们每次直播都比前一次进步，从一开始的结结巴巴只会读稿子到讲解推销产品和回答评论，我们逐渐对直播轻车熟路，也让我们对直播比赛信心倍增。
在这次直播比赛中，我们团队队员也有很多感悟：
张佳妮（主播）：作为带货比赛直播团队的主播，我对这个角色充满了激情和兴奋。带货直播是一种独特而有趣的形式，不仅锻炼了我良好的主持能力，还使我了解了更多的产品知识和销售技巧。在比赛中，我要充分了解待推广的产品，并精心准备相关的介绍和演示，通过生动的语言和互动方式，将产品的特点和优势传达给观众，引导他们对产品产生兴趣和购买欲望。同时与观众加强互动，积极回应观众的提问和评论，解答疑惑，增加消费者的购买信心，通过与观众的紧密互动，我能更好地了解他们的需求和反馈，进一步提升我的主持效果和产品推广能力。这次比赛让我受益匪浅，学到了学校里学习不到的知识。
朱怡佳（副播）: 感谢这次比赛给了我学习直播、了解直播的机会和平台。在比赛期间我作为副播，在比赛中我需要紧密关注主播的表现，并及时给出补充和支持。我负责为观众提供更多产品详情、功能介绍、使用心得等相关信息，以帮助他们做出更好的购买决策，除了提供附加信息，我还要积极参与与观众的互动，回答观众的问题、解决疑惑，帮助他们更深入地了解产品，增加观众的购买信心。通过与观众的互动，我能够更好地了解他们的需求和反馈，为主播和团队提供有价值的信息和建议。同时我也从中学习了直播中所需要的话术和违禁词，还有跟主播和运营三个人之间的合作配合，非常感谢这次直播机会让我学习到了很多宝贵的经验。
刘晓鱼（运营）: 作为带货比赛直播团队的运营人员，我对比赛充满了激情和责任感。作为团队的运营，我的工作是协调和管理比赛的各个环节，确保比赛的顺利进行，在比赛前，我需要进行充分的准备工作。这包括与主播和副播进行沟通，明确比赛规则和流程，协调产品准备和摄影设备等方面的事宜。我还要确保比赛的时间安排合理，能够吸引更多观众参与，在比赛进行中，我要密切关注直播的进展，并及时处理各种问题和突发状况。例如，如果出现技术故障，我需要立即与技术人员联系解决。如果观众提出问题或反馈意见，我也要及时回复并妥善处理，作为带货比赛的运营人员，我感受到了工作的紧凑和挑战。但同时，我也享受着团队合作和比赛流程管理的成就感。能够为直播团队提供支持，确保比赛的顺利进行，为观众带来优质的购物体验，这次比赛让我受益多多！
非常感谢这次比赛的主办方老师和指导老师的帮助，让我们收获颇丰，我们会更加努力，使自己在直播这条路上能够走的更远！
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