课程名称：国际商务谈判

一、课程性质

(一) 课程的性质

国际商务谈判是一门理论性、实践性和艺术性都很强的应用性科学，它从大量的谈判实践中总结规律，提炼技巧，对谈判者的个体修养提出一定要求，因而具有很强的实践性和操作性。

本课程全面系统地传授谈判的基础和识与基本技能，重点突出对学生谈判能力与技巧的培养。课程的内容从谈判概述、谈判的理论、谈判方式与谈判者性格类型、谈判中的语言技巧、谈判礼仪、跨文化沟通、谈判的终结、谈判风险与管理等八个项目安排教学内容。

(二) 课程的目标

通过本课程的学习，使学生在掌握原则和策略的基础上有较强的分析能力及灵活应变能力，且掌握谈判艺术并有一定文字沟通和处理能力；同时具备理性人的思维及行为方式，具有自信和爱国主义精神。

二、课程实施路径与要求

1.以项目的共型任务为载体，围绕任务的解决设计教学活动；

2.依据课程目标和涵盖的工作任务要求，确定课程内容和要求；

3.根据教学的内容提要和学生特点、选择相应教学手段与方法；

4.以能力为本，理论融合，学做合一。

三、课程评价办法

1.知识量：课程内容是否充实，有价值。

2.趣味性：教学过程是否有趣，吸引人。

3.教师参与：教师是否积极参与交流和互动

4.课程设计：课程是否合理，形式丰富。