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课程名称:国际商务谈判

课程简介

一、课程性质

(一) 课程的性质

国际商务谈判是一门理论性、实践性和艺术性都很强的应用性科学,它从大量的谈判实践中总结规律,提炼技巧,对谈判者的个体修养提出一定要求,因而具有很强的实践性和操作性。

本课程全面系统地传授谈判的基础和识与基本技能,重点突出对学生谈判能力与技巧的培养。课程的内容从谈判概述、谈判的理论、谈判方式与谈判者性格类型、谈判中的语言技巧、谈判礼仪、跨文化沟通、谈判的终结、谈判风险与管理等八个项目安排教学内容。

(二) 课程的目标

通过本课程的学习,使学生在掌握原则和策略的基础上有较强的分析能力及灵活应变能力,且掌握谈判艺术并有一定文字沟通和处理能力;同时具备理性人的思维及行为方式,具有自信和爱国主义精神。

二、课程实施路径与要求

1.以项目的共型任务为载体,围绕任务的解决设计教学活动;

2.依据课程目标和涵盖的工作任务要求,确定课程内容和要求;

3.根据教学的内容提要和学生特点、选择相应教学手段与方法;

4.以能力为本,理论融合,学做合一。

三、课程评价办法

1.知识量:课程内容是否充实,有价值。

2.趣味性:教学过程是否有趣,吸引人。

3.教师参与:教师是否积极参与交流和互动

4.课程设计:课程是否合理,形式丰富。

课程内容
1【视频】项目一 任务1 国际商务谈判的概念
1【ppt】项目一 任务1 国际商务谈判的概念
2【视频】项目一 任务2 国际商务谈判的特征
2【ppt】项目一 任务2 国际商务谈判的特征
3【视频】项目一 任务3 国际商务谈判的构成与类型
3【ppt】项目一 任务3 国际商务谈判的构成与类型
4【视频】项目一 任务4 国际商务谈判的基本程序
4【ppt】项目一 任务4 国际商务谈判的基本程序
5【视频】项目一 任务5 国际商务谈判的模式
5【ppt】项目一 任务5 国际商务谈判的模式
6【视频】项目一 任务6 国际贸易中的谈判
6【ppt】项目一 任务6 国际贸易中的谈判
7【视频】项目二 任务1 现代商务谈判理论(一)
7【ppt】项目二 任务1 现代商务谈判理论(一)
8【视频】项目二 任务1 现代商务谈判理论(二)
8【ppt】项目二 任务1 现代商务谈判理论(二)
9【视频】项目二 任务1 现代商务谈判理论(三)
9【ppt】项目二 任务1 现代商务谈判理论(三)
10【视频】项目二 任务2 谈判的心理学理论基础(一)
10【ppt】项目二 任务2 谈判的心理学理论基础(一)
11【视频】项目二 任务2 谈判的心理学理论基础(二)
11【ppt】项目二 任务2 谈判的心理学理论基础(二)
12【视频】项目二 任务2 谈判的心理学理论基础(三)
12【ppt】项目二 任务2 谈判的心理学理论基础(三)
13【视频】项目三 任务1 谈判方式类型(一)
13【ppt】项目三 任务1 谈判方式类型(一)
14【视频】项目三 任务1 谈判方式类型(二)
14【ppt】项目三 任务1 谈判方式类型(二)
15【视频】项目三 任务1 谈判方式类型(三)
15【ppt】项目三 任务1 谈判方式类型(三)
16【视频】项目三 任务2 谈判者性格类型(一)
16【ppt】项目三 任务2 谈判者性格类型(一)
17【视频】项目三 任务2 谈判者性格类型(二)
17【ppt】项目三 任务2 谈判者性格类型(二)
18【视频】项目三 任务2 谈判者性格类型(三)
18【ppt】项目三 任务2 谈判者性格类型(三)
19【视频】项目四 任务1 语言的形式及表达原则
20【视频】项目四 任务2 语言的运用技巧(一)
21【视频】项目四 任务2 语言的运用技巧(二)
22【视频】项目四 任务2 语言的运用技巧(三)
23【视频】项目四 任务3 行为语言及技巧(一)
24【视频】项目四 任务3 行为语言及技巧(二)
25【视频】项目五 任务1 仪容仪表与服饰礼仪(一)
26【视频】项目五 任务1 仪容仪表与服饰礼仪(二)
27【视频】项目五 任务2 举止礼仪和谈吐礼仪
28【视频】项目五 任务3 交际礼仪
29【视频】项目五 任务4 宴请礼仪
30【视频】项目五 任务5 馈赠礼仪
31【视频】项目六 任务1 了解文化对谈判的影响
32【视频】项目六 任务2 应对文化差异
33【视频】项目六 任务3 认知世界主要国家和地区的谈判风格
34【视频】项目六 任务4 认知世界主要国家和地区礼俗和禁忌
35【视频】项目六 任务5 认知中国人的谈判风格和区域文化
36【视频】项目六 任务6 与中国人的谈判攻略
37【视频】项目七 任务1 商务谈判终结与备忘录
38【视频】项目七 任务2 商务合同
39【视频】项目八 任务2 谈判风险与管理
40【视频】项目八 任务2 谈判风险与管理
课程预习
《国际商务谈判》课程标准
《国际商务谈判》授课计划
6.教案-国际商务谈判-项目一
6.教案-国际商务谈判-项目二(2-1)
6.教案-国际商务谈判-项目二(2-2)
6.教案-国际商务谈判-项目三
6.教案-国际商务谈判-项目四
6.教案-国际商务谈判-项目五
6.教案-国际商务谈判-项目六(2-1)
6.教案-国际商务谈判-项目六(2-2)
6.教案-国际商务谈判-项目七
6.教案-国际商务谈判-项目八
《国际商务谈判》案例讨论一(2学时)
《国际商务谈判》案例讨论二(2学时)
《国际商务谈判》案例讨论三(2学时)
《国际商务谈判》案例讨论四(2学时)