附件3
首届“商贸杯”众创方案设计大赛
“服务业创业”文案写作模版及评分标准
总体要求：条理清晰、重点突出、力求简洁；相关数据科学、真实、准确；清晰易懂。
（1）执行总结（5％）
要求：条理清晰、重点突出，简洁扼要、有鲜明特色。简要介绍：公司情况，现有产品及技术，概念产品或服务，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。
（2）产品/服务介绍（15％）
要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场要求；本项目所具有的独特性、领先性；实现产业化的途径等。
（3）公司战略（5％）
要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。
（4）市场分析（10％）
要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场状况，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。
（5）营销策略（10％）
要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定适当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
（6）经营管理（5％）
要求：介绍生产工艺/服务流程，原材料供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品/服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。
（7）创业团队（15％）
要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
（8）企业经济/财务状况（10％）
要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。
（9）融资方案和回报（5％）
要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险资金退出策略（方式、时间）等。
（10）关键风险和问题（10％）
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避计划。
(11) 创新性（10％）
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